十年磨一劍

——記江蘇省國裕建設有限公司一分公司經(jīng)理夏永進

      他，進入國裕建設十年。在這十年里，他以永不滿足的進取精神，在市場經(jīng)濟的烈火中錘煉自己，終將自己打造成一把開拓建筑市場的鋒利之劍，為所在企業(yè)持續(xù)發(fā)展起到頂梁柱的作用。
      他，就是江蘇省國裕建設有限公司董事、一分公司經(jīng)理夏永進。

雞蛋里揀骨頭，令企業(yè)老總關注

      今年33歲的夏永進，是泰興市河失鎮(zhèn)元仙村人。2000年7月畢業(yè)于蘇州城建學院工程造價專業(yè)。在大學3年的學習期間，他是一位品學兼優(yōu)的學生，他幾乎把全部精力撲在專業(yè)學習和研究上，各門功課都學得比較扎實，先后6次獲得學校頒發(fā)的獎學金。第三年，他憑借扎實的專業(yè)功底，參與社會編審專業(yè)執(zhí)業(yè)資格考試，并拿到了“江蘇省編審員資格證書”……
      2000年7月份，他以優(yōu)異的成績畢業(yè)了，被分配到泰興市一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑公司實習，主要在建筑工地上從事建筑施工、放線等技術性工作。經(jīng)過6個月的實習，他初步掌握了建筑行業(yè)的基本操作技術，為以后走上工作崗位奠定了堅實的基礎。
      2001年元月份，他應聘進入江蘇省國裕建設有限公司工作，直接安排到昆山高晟電子工地擔任助理技術員。“要干就要干出最好的成績來！”，當年，他把這句話當作自己工作的座右銘來從嚴要求自己。白天，他主動深入工地進行施工放線，向項目技術負責人虛心求教；晚上，他堅持進行自學專業(yè)知識，努力把學到的理論知識與施工實踐相結合。通過認真查閱當時高晟項目招標合同書、項目預算資料，使他對該項目有了基本的認識。他根據(jù)自己所學到的專業(yè)知識，歸納出該項目工程預算中存在的23個問題，同時針對項目的這些問題，以書面形式形成自己合理化的建議，這些建議得到了公司董事長錢照華、當時項目經(jīng)理錢國才的充分肯定。
      進入高晟工地僅一個星期后，由于工作需要，原項目技術負責人被調到徐州糧庫工程參與申報省揚子杯獎的竣工驗收。在公司未下達任何正式通知的前提下，夏永進以一個助理技術員的身份勇敢地挑起了整個項目技術管理的大梁。該項目在他的努力下，有條不紊地運轉著……

干一行 愛一行 鉆一行

      機遇總是垂青于奮發(fā)有為的強者，進入國裕3個月以后，由于他是當時該公司唯一的懂電腦操作和專業(yè)性很強的人才，就被公司推薦到中國五冶湘潭高速公路項目部上借用，主要負責高速公路在經(jīng)營過程中的成本控制和預決算收入的工作。
      對他來說，由建筑施工轉入路橋施工，完全是一個陌生的行業(yè)。他深知，自己是江蘇省囯裕建設有限公司派出的職工，一言一行都代表著囯裕公司在客戶心目中的形象。他決心從零開始學習有關路橋經(jīng)營方面的專業(yè)知識，使自己盡快從外行轉入內行，他曾連續(xù)一個星期未走出辦公室大門一步，把全部精力撲在路橋經(jīng)營業(yè)務的鉆研上。一是查詢，學習路橋的專業(yè)知識，從理論上對路橋專業(yè)有了系統(tǒng)的認識；二是到施工現(xiàn)場進行實物接觸，從而增強了自己的感性認識；三是發(fā)揚主人翁精神。由于湘潭高速公路施工現(xiàn)場都是在偏僻荒涼的山區(qū)，與外界幾乎沒有聯(lián)系，文化生活單調枯燥。即使在這樣艱苦的環(huán)境下，他仍然把對方公司當做自己的囯裕公司一樣，認真負責地做好每一項任務，使對方公司各項經(jīng)營活動，較有成效地進行著……當初五冶湘潭高速公路工程本來計劃借用他為期三個月，結果由于他良好的表現(xiàn)，主動負責的敬業(yè)精神，得到對方公司上上下下的一致好評，一下子將他留用了一年多。該公司十分看重他，擬定以原來公司的3倍工資來聘用他，但被他婉言謝絕。    
      雖然在中國五冶金僅借用了一年多，他不僅學到了更多的路橋施工的專業(yè)知識，而且學到大型國有企業(yè)先進的管理經(jīng)驗和控制運作成本的措施，極大地提升了自己綜合管理的素質，為以后獨擋一面地開展工作奠定了良好的基礎。
      2002年9月份，回到國裕公司以后，夏永進被提拔擔任技術員，在公司經(jīng)營部負責招投標項目的成本控制工作。當年年底，受公司委托來到蘇州新中標項目——上林工業(yè)廠房的工程，擔任項目技術負責人。雖然時令已進入年終冬季但他仍以極大地熱情，投入到項目前期工程建設之中，辦好了項目開工的一切手續(xù)，建起了臨時職工宿舍、食堂、辦公用房、廠內臨時道路，實施了項目的基礎開挖，為來年項目正式施工鋪平了道路，出色的工作成效令公司老總十分滿意。2003年，在上林工業(yè)廠房項目中，他以技術員的身份，實際主持著項目施工的全面工作。在該項目主體工程基本結束時，他又被調往上海寶鋼工地擔任技術負責人。雖然頻繁調動，但他“干一行，愛一行，鉆一行”的工作作風，卻給公司員工和業(yè)主們留下了良好的印象。

扭虧為贏，彰顯專業(yè)特色魅力

      2004年，是夏永進人生之中值得回味的一年。這一年中，他圍繞公司幾年來遺留下來的各個項目決算中存在的困難，運用自己的專業(yè)知識進行精心管理，大做扭虧為盈大文章，從而為公司創(chuàng)造得了可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
      蘇州某機電工程，由于原項目經(jīng)理經(jīng)營管理不善，到當年5月中旬虧損高達180萬元。于是，他受公司董事長的委托前往蘇州負責項目技術管理工作。來到工地以后，他一頭埋入工作之中，堅持吃住在工地上。一方面，他狠抓工程質量和進度，以確保工程順利交工；一方面確保項目不虧本為目的，重新整頓項目管理，理清合同文本，加強成本控制，努力尋求項目扭虧的措施，前后僅用了三個月的時間，不僅使項目順利交工，而且還為公司創(chuàng)造利潤80萬元。
      上鋼一廠，是國家重點工程，當年也處于虧本階段。危難時刻，他走馬上任。在確保工程質量的前提下，他一是深入工地加強工時管理；二是開展市場調研，加強材料成本控制；三是走訪業(yè)主，加強雙方之間情感溝通。通過數(shù)著并舉的措施，他終于使項目扭虧為盈。項目決算時再次為公司創(chuàng)造利潤60多萬元。同一年，安徽淮北某工程也是虧本180萬元，在實在無法超越的情況下，他從“零”開始，接手該項目，經(jīng)過努力，結算時達到了持平狀態(tài)……
      細致入微的精細化管理，獨具特色的專業(yè)魅力，認真負責的敬業(yè)精神、精益求精的精品意識，使他實現(xiàn)了人生之中的一次又一次的跨越。也使他的人生價值在不斷地追求中得到了升華。一個又一個平凡的崗位，點亮了他的精彩人生，一次又一次的跨越，展示他非同尋常的身手，一個又一個的閃亮數(shù)據(jù)，記錄著他成長的每一個足跡，一把劈風斬浪的利劍，在江蘇省囯裕建筑有限公司董事長錢照華的錘煉下，正逐步走向成熟。

企業(yè)改制之際，盡展不凡身手

      2005年初，江蘇省囯裕建設有限公司實行轉軌升級。此時，該公司的在手工程紛紛處于掃尾階段，而后續(xù)工程又未落實。為確保企業(yè)能持續(xù)良性發(fā)展，夏永進跟公司隨董事長錢照華南征北戰(zhàn)，開始了“二次創(chuàng)業(yè)”的艱辛歷程。
為了開拓市場，他們走南闖北去招標、投標；為了開拓市場，他們忍饑挨餓地辛苦奔波著；為了開拓市場，他們的足跡遍及大江南北、長江內外。無論是繁華的珠江、長江三角洲，還是荒涼的西北戈壁沙灘上；無論是東北老工業(yè)基地，還是雪山高原都留下了他們耕耘的足跡……
      天道酬勤。他們的艱苦努力終于有了豐碩的回報……前后四個月，他們先后連續(xù)中標兩個項目，施工總值近一個億。其中吳越領秀項目，是歷年來該公司承建的最大工程之一，夏永進被任命為這兩個項目的分管負責人。
      在項目招標過程中，更顯示了該公司“誠信無價”的品質。據(jù)夏永進介紹，一個偶然的機會，他們結識了蘇州吳江的一位同行朋友。這位同行手中有一個吳越領秀項目正在洽談之中，該項目是上市公司亨通集團住宅小區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)項目，總面積達1萬多平方米，總承包值為7300萬元，需添資4000萬元，當時，參與投標項目的大型建筑企業(yè)有10多家，競爭異常激烈。面對如此之大的項目，這位同行對能否中標并沒有把握，于是請求江蘇囯裕公司出面幫忙……在他的引薦下，錢照華董事長和夏永進與業(yè)主親自接觸洽談合作業(yè)務。為了順利拿下該項目工程，囯裕公司根據(jù)該項目的實際情況，精心地拿出了切實可行的方案，結果在眾多對手中一舉中標，并于2005年10月3日簽下了合同，當年10月18日如期開工……
      在項目開工以后，由于該項目是公司承建的最大的項目，同時還需添資4000萬元。作為該項目負責人的夏永進面臨著前所未有的壓力：一缺資金，二缺管理人才。起初的一個星期中，這雙重壓力壓得他喘不過氣來，幾乎沒有睡過一個安穩(wěn)的覺。為了化解這些難題，董事長錢照華盡全力支持他的工作，發(fā)動內部職工集資1300萬元，作為該項目的啟動資金，并從上海聘請一位專業(yè)人才擔任項目經(jīng)理，從而解決他的燃眉之急……
      2005年，吳越領秀和蘇州某機電成功中標，在當時為江蘇省囯裕建設有限公司持續(xù)發(fā)展起了關鍵性的作用。夏永進代表公司分管這兩個項目，也以一流的質量，一流的服務贏得了業(yè)主的信任。同年年底，通過競爭上崗，他擔任了公司市場部經(jīng)理……

挺進新疆，戈壁荒灘樹豐碑

      是鋼，就要在烈火中錘煉；是劍，就要在石頭中磨礪。為把夏永進打造成一把鋒芒四射的利劍。公司董事長錢照華總是利用一切機會，把他放在市場經(jīng)濟的風口浪尖上去摔打、鍛煉，為他成長成才搭設一個又一個平臺……
      從2006年至2007年，夏永進擔任公司市場經(jīng)營部經(jīng)理期間，在董事長錢照華的領導下，帶領經(jīng)營部10個人員，在全國各地的建筑市場上左沖右突，逐鹿群雄，先后新開辟了連云港、上海、成都、常州、新疆等地的建筑市場，累計施工產(chǎn)值達兩億多元，為江蘇省囯裕建設有限公司進一步發(fā)展發(fā)揮了龍頭作用。2007年他以突出的工作業(yè)績成功地晉升為總經(jīng)濟師。
      面對一個又一個的成功，夏永進并沒有因此而陶醉。出于干一番大事業(yè)的強烈愿望，在董事長錢照華的支持下，他借助國家西部大開發(fā)的機遇，2008年4月，他帶領6個技術員大膽進軍新疆，力爭從“零”開始開發(fā)好新疆市場。
      當時，新疆烏魯木齊市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鳳凰城項目正在洽談之中，經(jīng)過測算的該項目的利潤率幾乎為“零”，公司在干與不干之間猶豫不定?！凹词鬼椖坎毁嶅X，也要打出囯裕建設的品牌來！”夏永進這樣說。為此，他主動請纓，擔任鳳凰城項目經(jīng)理，該項目是總共4幢12層的小高層住宅小區(qū)，總建筑面積為3.6萬平方米。當年5月2日開工建設，到11月份進入交工狀態(tài)。在施工過程中，他采取大包清工與小包清工的運作模式，帶去的6個人既有明確的分工，又分工不分家，幾乎是一個人干多項工作，各個人的力量幾乎發(fā)揮到了的極限。為了確保工程質量，他幾乎一天24小時，除了睡覺以外都撲在工地上。4幢工程，每天每幢樓他都要從一層爬到12層，逐幢逐層了解施工進展情況，抓質量驗收。由于精心管理，該項目在保質保量的基礎上，也為公司創(chuàng)造的比較滿意的利潤。公司7個人，通過進疆的首項工程，不僅把大家的積極性充分的調動起來，而且加強了團隊協(xié)作精神，良好的信譽受到業(yè)主的高度評價，得到了當?shù)赝袠I(yè)的認可。到了當年9月底，就在該項目接近尾聲之時，他憑借優(yōu)質的工程質量及良好的信譽，又大膽的承接了有“北疆第一高樓”之稱的奎屯賽美國際大廈工程。該工程地上30層，地下兩層，是江蘇囯裕建設有限公司首次承建的最高層次的建筑，深基坑開挖深度達12米以上，且施工現(xiàn)場小，施工難度大，工期緊。項目部一班人在夏永進的直接領導下，不畏艱難，在施工過程中采取有效措施，搶抓節(jié)點控制，保證按期完成了施工任務。平均4.5/天一層，一舉創(chuàng)下了7個月主體結構封頂?shù)钠孥E，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的“雙豐收”。該工程在未使用公司一分錢的情況下，卻為公司創(chuàng)造利潤600多萬元，奎屯賽美大廈的成功封頂，在當?shù)亟ㄖ袌鲒A得了最佳口碑，當?shù)卣饕I導還特地趕來參加封頂儀式……
       “建一幢工程，樹一座豐碑；占一方市場，交一批朋友”。以夏永進為首的一班人，以超越自我的追求情懷，不斷地將“苛求品質，用心服務，攜手共贏，持續(xù)成長”的囯裕精神在新疆建筑市場發(fā)揚光大，以公司6大管理程序為基礎，有效地將分公司與項目部管理相結合，克服運作過程中的困難，管理上講究精益求精，經(jīng)濟上一絲不茍，施工進度上創(chuàng)造了一流的速度，做大做強了新疆分公司，從而使囯裕品牌在新疆市場越打越響亮。在賽美大廈的基礎上，他馬不停蹄地于2010年8月和11月份，又中標簽約了兩幢18層的新疆政協(xié)辦公廳職工集資房，22層兩萬平方米的奎屯住宅區(qū)，以及一幢三十四層，一幢32層的房產(chǎn)開發(fā)項目……目前，全國最大的、面積為6萬平方米的奎屯地下商業(yè)街工程，面積為20萬平方米的新世紀廣場工程正在緊鑼密鼓的施工建設中……

      對于夏永進來說，2011年的新疆分公司又將是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，也是豐收在望的一年，更是囯裕建設 更上一層樓的一年……

季國富